培乐方·熊工场（Play Fun Bear Workshop）是培乐方国际教育集团旗下的婴幼 儿玩具品牌，集团拥有多元化K12教育及国际幼儿园专业背景。 培乐方·熊工场倡导“专业地玩玩具”，培乐方·熊工场一贯致力于为全世界的宝宝 带来具有游戏价值、巧妙和安全性的儿童玩具。培乐方·熊工场借助集团专业的国际幼 儿教育背景“以研发为产品发展核心”，建立玩具业界中来自全球各地婴幼儿研究人员 的实验室，培乐方·熊工场一直竭诚地制造高品质、安全适龄的产品，同时也重视玩具 的游戏价值及促进婴幼童的身心发展，并引导父母如何适时的使用培乐方·熊工场婴幼 儿玩具。 每一件玩具并不是单纯提供玩耍的功能，更是为宝宝提供具有教育意义以及良好的 安全性，最重要的是玩具必须是适合宝宝年龄并且都是设想周全、制作精密、充满乐趣， 我们的发展目标就是成为全世界孩童及其家长依赖的专属高品质玩具品牌。   

品牌商标-logo创意  

熊工场商标的创意灵感来源于生活，为宝宝们量身定做。熊工场是国内首创DIY毛绒熊玩具的公司，所有产品定位都是熊孩子，主要做的是幼儿玩具和教育产品。  

门店介绍  

太阳新天地店、西城都荟店、祈福缤纷汇店、金沙洲永旺梦乐城店  

为什么选择我们？  

中国玩具市场按大类分主要有电子类、机械模型类、塑胶玩具、木制玩具等。除传 统的玩具之外，模型玩具、专利授权玩具(电影玩具、卡通玩具等)、玩偶、高科技玩具、 益智玩具、互联网相关玩具以也不断推出。 据市场调查公EUROMONITOR资料显示，中国玩具及游戏市场的零售总额由 2012年的1,118亿元上升至2017年的2,765亿元(人民币，下同)，均每年的增长幅度为19.9%。2017年传统玩具及游戏市场的零售额为744.3亿元，同比增长7.4%，占玩具市场总销售量的26.9%；电子玩具及游戏市场的零售额为2,020.7亿元，同比增长 24.1%，占玩具市场总销量的73.1%。随着城市居民收入提高、生活质量改善，内地居民对玩具的需求已开始从传统的、中低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具转向新颖的电子型、智慧型玩具及高档的毛绒、 布制类装饰型玩具。同时，许多人低估了中国低收入群体的购买力，随着平均收入以每年7-10%的速度增长，工薪阶层也拥有更多可支配收入，价格不算昂贵的玩具也将有更大需求。随着全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，中国内地玩具市场的前景广阔。  

市场环境  

传统玩具销售渠道主要有：一是大型商场，以销售中高档、国际大品牌玩具为主； 二是超市卖场，是中低价位玩具的重要卖场；三是批发市场。近年来，专卖店、加盟连锁等正在快速发展，如玩具反斗城、孩子王、Kidsland 等不断涌现，成为大多数家长选购玩具的主要渠道。网上销售等新型玩具销售管道也快速发展壮大，不少家长有网购玩具的习惯，主要的网购渠道包括国内母婴/购物商城的网站/应用程序(24%)、跨境电商网站(8%)、微商(7%)等。外来品牌进入中国市场主要通过两种方式：通过代理机构渗透，或者直接进军中国 零售市场。这些外国公司的产品主要以电子玩具、益智型玩具及游戏机等具有高科技含量玩具为主，直接冲击着内地传统的玩具市场。  

为什么选择实体店？  

玩具不同于一般的零售产品，线下零售门店独具优势。它提供的是一个重要的亲子互动空间，顾客享受带领孩子在培乐方·熊工场门店消费的乐趣，中高端消费群体尤其喜欢实体店的消费体验。同时，培乐方·熊工场门店有各种亲子活动，同时不断优化孩童的购物环境。线下购物的场景体验一定比线上好，实体的体验、情感的交流、现场的服务、社交的需求这四店构筑了实体零售的优势。 特别是孩子的感觉，他喜欢家长会毫不犹豫的买单，而不会选择等一段时间才收到从网上买到便宜10%或20%的玩具；店员与顾客的感情交流，良好的沟通能力和亲和力会留住很多客人；更专业的导购，让适合孩子年龄阶段的玩具在给予快乐的同时帮助启发他们一点点的进步。现在购物中心已经成为人们生活方式的载体，其背后带有浓浓的社交属性，这远远不是线上简单地完成购买流程所能代替的。  

竞争优势-自有品牌

目前市面上的玩具零售店，无一不是玩具代理商及经 销商。从行业分工来看，中国是最大的玩具生产国和出口国，但是长期处于产业链末端收取代工费用，而欧美国家凭借着优势品牌和渠道能力占据着微笑曲线的两端，国内玩具缺乏自主开发和创新能力不强是主要的痛点。培乐方·熊工场品牌的创立则锐意改变这种局面，培乐方·熊工场凭借集团在儿童教育板块的深厚积淀，针对各年龄段的儿童产品具备强大的产品开发和创新能力，熊工场是国内首创DIY毛绒熊玩具的公司。可以有效地解决产品的源头，在此基础上整合了国内外玩具产业的优质生产商，梳理出一条优质、创意、高性价比玩具的产品供应链。

竞争优势-品牌统一设计 

培乐方·熊工场拥总部拥有经验丰富的终端设计团队， 会依据加盟店实际情况提供店铺装修设计方案及店面布 置方案，严格保证加盟店的统一品牌形象。从门面到店 内每一个细节都严格按照标准规范化的制作要求。 随着社会的快速发展，产品同质化越来越严重，人们的生活水平逐渐提升，对产品的品牌、品质的要求也越来越高，统一品牌，产品在面向消费者的过程中会产生口碑连锁反应，在相互传播中形成良性循环，促进产品销量。品牌不是产品，但是它是产品销量的基石，消费者对于品牌的认可是品牌的基础，当加盟商在进入一个陌生的区域时，都可以凭借品牌知名度迅速占领市场。

产品体系-情怀&体验

爸妈们可以和宝贝们一起，亲手制作出萌萌哒专属玩偶! 14种公仔模型：罗宾熊，飞天象，蝙蝠熊，趴地熊，盼盼，红狮，大明猩，羊皮狼，力奇，卷毛兔，害羞羊，企企，羊皮狐狸等。30+装扮衣服，超400种组合搭配，在这里宝贝们可以发挥想象力和创造力，亲自动手制作独一无二的玩偶。如何diy制作玩偶呢?别急别急，慢慢细说。

第一步：Choose me（选择朋友）这里有超多小朋友喜欢的毛绒玩具，小熊、小狗、大象、小兔纸…首先，让宝贝自己选择一个想要制作的“小伙伴”。

第二步：Heart me（激活心脏）选择一个特制的“心”，让宝贝亲自为玩偶赋予专属性格，“健康”、“勇敢”、“乐观”…然后激活！一只独一无二的玩偶即将诞生。

第三步：Stuff me（填充）把小心心放进毛绒玩具里后，现场的小哥哥小姐姐会协助宝贝一起，放一些填充物在玩具里面，让玩偶抱起来更柔软舒服，最后亲自缝补TA。

第四步：Spa me（洗澡）填充之后需要给“新伙伴”沐浴风浴，把多余的毛毛都吸走。

第五步：Dress me （个性装扮）重头戏来了，帮毛绒玩具挑选新装~ 芭蕾舞演员？超级英雄？还是篮球明星...为你准备了数百件服装，宝贝可以把玩偶装扮成心中理想的样子。

第六步：take me home （带回家）咱们一起回家吧！带着新朋友走出熊工场的时候，一场真正的冒险就要开始啦，宝贝亲手制作的玩偶，将会陪伴他度过美好的童年岁月。

投资人 

 1、年满20周岁的中国公民。 

 2、对品牌经营有信心，认可培乐方熊工场连锁体系及经营模式。 的资金实力。 

 3、具备高中以上文化程度及一定 

门店选址

大型城市综合体，SHOPPING  MALL、商业街、步行街、地铁邻近范围、大型社区等人流量相对集中地段。

门店大小

门店使用面积60-200平方米，有开阔的门口。

管理体系-人力资源支持

加盟方人力管理“零”成本

培乐方·熊工场拥有整套完善的人力资源管理体系，通过这套体系，可以为加盟商完全免除了繁琐、高法律风险的人力资源 管理板块。

▪人力资源规划 

总部分析所有门店在各自市场环境及变量中的人力资源需求，确保各门店岗位上获得合适的人选（包括数量，质量，层次和 结构），实现人力资中源的最佳配置，最大限度的挖掘门店人力资源的潜力。

▪ 招聘与配置 

总部利用品牌优势吸引力，以及统一的各大招聘平台，能快速地吸纳各种层次的人才，为加盟商省去了庞大的的招聘费用。 

▪ 培训和开发 

总部有计划，有体系，有组织，多层次，多渠道地组织门店员工从事学习和培训，从而不断地提高员工的知识和技能，提升员工的工作态度，激发员工的创新意识的管理活动，从而推动门店整体业绩提升。

▪ 绩效及薪酬管理 

总部为了能够发挥员工的积极性并促进其发展，将员工的薪酬与门店的目标有机地结合起来，提升员工的额能动性，从而推动门店整体业绩提升。 

▪ 员工关系管理

总部有强大的人力资源团队和法律团队，可以妥善处理劳动纠纷法律问题及投诉、员工心理咨询服务、员工的冲突管理、员工的内部沟通管理等问题，为加盟商消除后顾之忧。

管理体系-信息技术支持

信息化零售管理系统

海鼎多业态商业自动化管理系统（HDPOS） 培乐方·熊工场在信息技术方面，使用的海鼎公司的多业态 商业自动化管理系统（HDPOS），这一套系统也被当今市面上 的大型连锁零售企业所使用，如名创优品、美宜佳等。这套系统 让我们可以实时精准管控总部与旗下门店的运营情况，帮助我们 对人、货、场的数据做出针对性分析，从而提升经营业绩。 海鼎公司是国内一流的商业流通、电子商务和现代物流解决 方案的管理咨询与软件研发公司。成立25年来，始终致力于为客 户打造现代商业管理模式。海鼎研发的具有自主知识产权的体系化产品与解决方案，在连锁零售、商业地产和仓储物流三大业态 中均有极强的竞争力，目前已支持遍布全国30余省市，500多家 知名大中型商业企业及集团用户。

管理体系-市场营销支持

培乐方·熊家族 小程序（多元营销策略） 

培乐方熊工场总部拥有经验丰富的终端设计团队， 会依据加盟店实际情况提供店铺装修设计方案及店面布 置方案，严格保证加盟店的统一品牌形象。多元化的营 销策略，新开的熊工场小程序，可在小程序上面进行购 买，也可成为熊家族的成员。 培乐方熊家族是培乐方国际教育集团旗下独立的会 员福利平台，为孩子的健康成长创造一站式服务。熊家 族致力于儿童身心的协调发展，同时为儿童公益活动献出一份爱，一切旨在为孩子的成长保驾护航！

管理体系-仓储物流支持

培乐方熊工场投入巨资建设的仓储物流系统，可以有效保证旗下所有门店的商品供给，通过流畅高效的货物流转，创造更高的现金流周转速度。仓储物流背后是现金流，更是信息流，物流系统的高效运转，离不开信息技术的支持和多部门的协 作。把正确的商品放到正确的地点销售给正确的人。培乐方熊工场总部相当于一个数字化供需管理中心， 用数据管控商品流。流程的本质是一个商品流、现金流和信息流的闭环：采购——供应商生产交付—— 仓储配货发货——第三方物流运输——店铺收货，数据流与商品流的统一，成为物流高效运转的保障。培乐方熊工场将数据分析引入供应链管理，作为物流系统运转的“指挥棒”和“校正仪”，通过数据监控、盘点、分析等手段，确保商品与数据的一致。数据可以反映很多问题，比如通过店铺的销售数据， 可以看到商圈的消费水平及消费者青睐什么商品，由此制定经营策略,把适合找个商圈的产品配送到门店， 产生更多的销售机会。通过抓取终端的销售数据，计调部门进行采购评估，分析整合数据后向供应商下达 生产指令，供应商交付产品至指定的仓库，结合后台销售数据和前台店铺需求，计调部门向物流中心下达详细的商品配送订单。接到订单后，配货组使用电子射枪分拣货物，将每一家店铺所需的商品装入对应的包装箱内。入第三方运营公司的车队，基于店铺位置、商圈距离等数据，设定最优配送路线。