枕边游戏成立于1999年，是广州瑞缔保健品连锁有限公司旗下的高端品牌专卖店，目前在大陆19个省、27个市开设了41家专卖店，拥有成熟的品牌管理体系和强大的知名度。在十多年的稳步发展中，建立了覆盖全国的批发与零售渠道，和健全的电子商务市场，拥有高级会员近3万名，枕边游戏正在成为大陆高端情趣用品的代名词。

2000年，枕边游戏针对情趣用品市场需求，推出了加拿大春画性爱艺术情趣精品系列。春画性爱艺术产品源自亚洲的古典、精致、实用的理念，在全球掀起一股回归古典性爱情节的新潮流，产品亦大获成功。春画性爱艺术情趣精品的诞生，也为我们的合作商开拓了全新的春画品牌市场，提供了极佳的商机。



第一、拥有足够长的产品盈利支撑点

“枕边游戏”经营12年，获得了一部分从欧美及日本知名大品牌的中国总代理权限，并积累了足够的产品营销经验，从其网上商城可以看到品类丰富的产品线，因此，能够为“枕边游戏”地面连锁品牌店提供足够具备竞争优势的产品组合选择，这也确保了“枕边游戏”品牌单店的盈利能够获得足够长的产品盈利链条支撑。

第二、业务模式简单并具备可复制性

在产品层面，性用品不存在像食用品之类存在保质、储存方面的管理麻烦，也不像IT技术类产品存在使用和售后方面的技术服务问题，同时，由于产品的便携性，不需要承担像大宗电器产品占用陈列、物流运输方面的高昂成本，在产品的时效性上，也不需要像时尚服饰用品那样承担潜在的更新换代成本。在服务层面，性用品的销售不太需要依靠于人的超强销售技能，也不需要依靠太复杂的服务流程，能够把产品的具体功能应用讲清楚就足够了。总体上，能确保进口产品值得信赖的产品质量、能够传递给客户愉悦的品牌体验，以及营造让用户感觉舒适、沟通愉快的购物环境即可。因此，这种地面品牌专卖店业务相对简单，并且具备可复制性。

第三、解决了目标客户的购买心理障碍

在中国人的文化传统里对于性用品的消费还是一个十分隐私的问题，对于性的问题不是难以启齿就是违莫如深，虽然，每年在全国各种性文化节上都能看到人山人海，现代中国人也不再谈性色变，但是对性用品从好奇到坦然到实实在在的消费，还有一道很长的路要走。而这个过程更艰难的是个体消费者如何突破从偷偷摸摸的消费到光明正大消费的心理障碍。

在这一点上，“枕边游戏”应该说是做的很不错，无论是“枕边游戏”这个非常不错的品牌名，还是“枕边游戏”格调高雅、独具特色的实体店面环境和陈列设计，以及“枕边游戏”实体店靠近高档小区和白领集中的中心城市商务区的选址，都能吸引客户带着好奇和欣赏的心态进入一个愉快的成人用品世界。另外，无论是“枕边游戏”的公司官方网站，还是“枕边游戏”的网上商城其页面都做的无比干净、精美，没有一点其他做成人用品的营销网站上那种乌烟瘴气、赤裸裸的色情感，如此，也能赢得客户对企业团队在专业和职业能力方面的高度信赖。

“枕边游戏”拥有强大的单店盈利能力

一般单店盈利能力取决于“三大”，第一是品牌店的目标客户基数足够庞大，第二是进店客户的绝对流量和频次足够大，第三是客户单次消费额度足够大。事实上，“枕边游戏”所处的情趣用品行业客户基数是足够大的，涵盖了不同年龄阶段的成年男女，“枕边游戏”在这个基础上做了进一步的细分，即以都市白领、知识阶层、时尚人士作为目标客户，而这一部分目标客户具备较高的消费能力同时更能接受在提高性趣生活上的各种体验和尝试。

而将品牌店选址在核心的高档商圈和小区，客流量不是问题，同时，在品牌店的形象设计上也解决了目标消费者进入情趣用品店的顾忌和心理障碍。针对明确的目标客户，“枕边游戏”在产品选择上也选择走高档路线而且产品线足够长，能够满足客户多样化的选择和一站式的购物便利，自然也能实现提高客户单次消费额的目的。因此，总体上看，“枕边游戏”做地面品牌专卖店具备了高盈利的基本条件，从传统的B2B、B2C网络渠道延伸到实体零售店铺，“枕边游戏”选择发展地面连锁加盟渠道战略是正确的。

其实，在发展渠道连锁加盟业务时，能否成功，无非是取决于三个方面的因素，第一是单店的盈利能力，第二是盈利模式的可复制性，第三是成功的品牌影响力。对于“枕边游戏”来说,具备这三个基本条件，企业就可以发展地面实体连锁渠道。在全国遍地开满“枕边游戏”的渠道加盟连锁店，真正突破客户对情趣用品消费的心理障碍，“枕边游戏”有能力让进到店铺的客户掏出真金白银。面临当中国情趣用品市场的春天来了的时候,枕边游戏想不成功都难了。

1、认同枕边游戏的品牌理念，对情趣用品行业怀有兴趣，

2、具备足够的开店资金，

3、管理团队和拓展市场的能力。

20-50w

指导客户选址；

确定装修方案；

开业时协调各部门工作配合；
 

一、加盟部：

1.接待来访客户；

2.和客户洽谈；

3.指导客户选址；

4.确定装修方案；

5.开业时协调各部门工作配合。

二、人事部：

1.人事部收到《加盟合同》；

2.人事部在第一时间内，将相关资料发给以下部门：

A.将合同文本第一页和第二页(有加盟店信息有加盟费保证金和首批货款)复印给何经理,以便财务跟进款项,并知道以后按照保证金给的铺货量；

B.将加盟店址、联系人姓名、联系方式等E-mail 给美工部，以进行网站建设等美工工作；通知美工制作授权牌 ；

C.将加盟店址、联系人姓名、联系方式等E-mail 给总店长，以便总店长知道加盟商的信息，进行洽谈及培训准备等工作；

D.将合同文本原件交由公司保管，人事部只留存复印件，以便查询资料；

E.整理加盟商资料完成通讯手册更新。

三、财务部：

1.收到人事部传真的加盟合同后由财务按合同确认款项是否到位,有问题请联系ken；

2.联系百威人员购买pos机；

3.财务部确认收到货款后通知仓库出货；

4.解答加盟商证照办理问题；

5.协助加盟商请款(开业花篮)。

四、美工部：

1．收到签订的合同后，第一周：

A．提供枕边游戏(挺趣)、BUCCONE标准字矢量Logo；

B．设计人员招募海报和x展架(询问加盟商是否需要)；

C．帮助加盟商选择并注册网站域名；

D．解答设计方面的问题,并提供建议；

E.提供开业宣传方案(可以与加盟部沟通完成)；

2．收到合同后的第二周：

A．根据装修具体要求提供必要的平面资料；

B．完成开业宣传资料设计；

C．提供玻璃和有机片上的使用的Logo，如新品上市、热销产品等；

D．所有已经使用的灯箱片印刷资料；

E. 准备所有的产品和培训资料的光盘.交给加盟部；

E．设计加盟店名片、产品价格牌；

F．设计专卖店店章,邮箱 其他公司规定联系通讯方式,并通知人事部 ；

G．专卖店网站准备完毕；

3．加盟店开张前3天：

4．条件允许情况下，安排网管远程跟进专卖店POS机安装。或者联系百威人员协助加盟商帮助解决百威各项问题.

5．加盟店营业后期支持：

6  确认加盟店、店章、名片、网站、授权牌、邮箱，培训光盘等已经完成并可以使用；

A．所有平面资料；

B．所有技术支持。

五、总店长：

1．收到人事部通知后，根据设计图和店铺面积和加盟店品牌确定备货量和金额发给仓库，发送所有店内营运资料和人员招募要求待遇参考给加盟商定制工衣，配给所有资料发给仓库；

2．准备加盟店人员培训工作,安排培训计划；

3．新店在第一次铺货后三月内可退货，三个月到期前，需提前10天   提醒加盟店，最后整理退货清单；

4．新店要提前准备照片，SM光碟，培训光碟，需做产品说明的牌子，把编号整理出给美工部（Meter）；

5．帮助加盟店完成新店陈设问题,并安排补货；

6． 回答加盟商营运的问题。

六、出货部：

1．备货（包括测试产品，贴验证标签）；

2．第一次所有出货的产品必须有编号（编号需用条码打印机打印）

零售价格条码；

3．安排发货（待财务确定款收到后再发货）发货请通知加盟部；

4．产品质量跟踪。

七、总务部：

1．制作授权牌采购羽毛.和其他用品；

2．回答加盟商装修材料和设备价格问题。

八、加盟部：

1．签订合同,并追踪所有款项到位；

2．提供所有加盟商资料支持；

3．协助各部门和加盟商沟通；

4．追踪各部门加盟工作完成进度；

5．处理加盟商投诉。